Je kunt je als goed inkoper laten leiden door de zeven hoofdzonden. Een opsomming van vreselijke en sombere eigenschappen.

Wim Nieland

De marketeers van Unilever hebben daar ooit nog een aantal ijsjes naar vernoemd. Een meer positievere insteek is het om je inkoopleven te leven volgens de zeven deugden. Een blauwdruk van gedragingen die, mits ze trouw gevolgd worden, leiden tot een hiernamaals in de inkoophemel. En welke inkoopprofessional wil daar niet belanden? Het zal Petrus Kraljic zijn die ons bij de Poort op staat te wachten en ons met een vriendelijke stem vraagt verantwoording af te leggen aan de hand van de volgende zeven punten.

1.      Prudentia (Voorzichtigheid - verstandigheid - wijsheid)
Denk eerst na en ga dan pas doen. Laat u niet leiden door de haast van uw interne klant. Stel eerst een gedegen inkoopstrategie op en ga dan pas aan de slag.

2.      Justitia (Rechtvaardigheid - rechtschapenheid)
Houd rechtmatigheid hoog in het vaandel. Objectiviteit, transparantie en non-discriminatie zijn een groot goed die iedere inkoper, publiek of privaat, in elke professionele handeling terug moet laten komen.

3.      Temperantia (Gematigdheid - matigheid - zelfbeheersing)
Weersta de verleidingen die op uw pad komen. We gaan met veel geld om. Dit kan rare krachten bij mensen oproepen. Ook bij verkopers. Neem bijvoorbeeld alleen cadeaus aan als ze functioneel zijn en doe er dan ook niet stiekem over.

4.      Fortitudo (Moed - sterkte)
Houd uw rug recht en wees standvastig. In onderhandelingen met leveranciers maar ook naar uw interne klanten toe. Stap alleen niet in de valkuil van de arrogantie.

5.      Fides (Geloof)
Heb geloof in uw vak, in een goed inkoopresultaat bij Europese aanbestedingen en draag dit geloof uit onder uw interne klanten. Geloof ook in jezelf. Jij bent die hoog opgeleide inkoop professional met de tools die tot succes leiden.

6.      Spes (Hoop)
Ga uit van het goede en wees niet te snel met uw oordeel. Zelfs niet bij uw leveranciers.

7.      Caritas (Naastenliefde/Liefde)
Koester uw interne klant, uw goede leveranciers en uw inkoopvakbroeders en -zusters. Communiceer goed met ze en wees altijd eerlijk.

Wie te laag scoort in deze reeks zal door Petrus Kraljic onverbiddelijk worden teleurgesteld en wordt linea recta door hem persoonlijk naar de hel verbannen. En, beste inkoper, daar wil je ècht niet terecht komen! Wie wil er tot in de eeuwigheid naast klaverjassende en rokende verkopers zitten die opscheppen over hun vette bonussen en dikke leasebakken? Samen met onethische inkoopconsultants die hun hele werkzame leven alleen maar aan zichzelf hebben gedacht in plaats van aan hun klanten? Achter inkoophoogleraren die je dan nog steeds continu de les willen lezen? En misschien zijn er zelfs nog wel enkele collega's die je daar kent en waarvan je nooit het vermoeden had dat je ze op deze plaats ooit nog tegen te zullen komen.