Ben de Vries

Komt u ook wel eens advertenties tegen waar inkopers gevraagd worden die ervaring moeten hebben op specialistische vakgebieden? Men zoekt dan een inkoper met kennis en ervaring in jaren opgebouwd over bijvoorbeeld ICT, Bouw, etc.

Voor een deel is dit te begrijpen omdat men graag een ingewerkte inkoper zoekt die vertrouwd is met de materie. Aan de andere kant merk je aan de herhaling dat een bepaalde vacature keer op keer opnieuw uitgezet wordt dat men niet bereid is om zelf een inkoper te begeleiden om deze expertise op te bouwen. Men wacht liever lang tot zeer lang tot de gewenste kandidaat eindelijk eens langs komt. Tja, dat is ook een manier, maar eigenlijk zonde toch.

Waarom niet een gretige en ambitieuze inkoper uitkiezen die zin heeft en bereid is om zich in de voor hem of haar nieuwe materie in te vreten. Als ik aan mijzelf denk, dan was ik nooit aan Europees aanbesteden toegekomen als ik niet een werkgever had ontmoet die dat risico met mij wel wilde nemen. Nu moet ik eerlijk toegeven, dat het wel een tijd was dat Europees aanbesteden voor de meeste overheidsinkopers nog “hocuspocus” was. Ik vond het spannende materie, uitdagend en ik werd er als inkoper deskundiger van. Allemaal redenen om in een hoog tempo mij de materie eigen te maken. Na twee weken in dienst te zijn bij de eerder genoemde werkgever, startte ik de voorbereiding van mijn allereerste Europese aanbesteding. Mooie en spannende tijd. Veel geleerd ook.

Nu is Europees aanbesteden absoluut een kundigheid die je als (overheids)inkoper moet beheersen. Anders ligt het bij de technische kennis op een bepaald vakgebied, zoals de ICT. Zondermeer een gebied waar een geheel eigen jargon gehanteerd wordt, maar de inkoopprocessen zijn vaak hetzelfde, de commerciële afwegingen idem. Wat wel wezenlijk anders is , is dat binnen de ICT aanzienlijk meer monopolistische markten bestaan. Monopolies die zowel in Europa als in de VS te vuur en te zwaard bestreden worden. (Ik moet echter nog wel zien wie er als winnaar uit te voorschijn komt.)
 
Kortom, bovenstaand artikel is een pleidooi om minder ervaren inkopers de mogelijkheid te geven zich te bewijzen op een bepaald vakgebied. Als we alleen maar ervaren inkopers eisen met een lange staat van dienst op een specifiek vakgebied, dan is het wachten tot ze allemaal uitgestorven zijn en dan hebben we geen ervaring meer in dat vakgebied. Werkgever investeer in je inkopers, geef ze de kans om zich te bewijzen op een bepaald vakgebied! Jargon is te leren, technische kennis idem. Wat wel een must is, is een investering in tijd en aandacht van de werkgever (!) voor een inkoper die zich nog moet inwerken in relatief nieuwe materie. Is die instelling er vanuit de werkgeverskant niet, dan zullen er nog heel vaak herhaaloproepen verschijnen voor specialistische inkopers die langzaam zeldzaam gaan worden.