Overheden kunnen efficiënter inkopen door meer te investeren in marktkennis en intensiever te communiceren met marktpartijen. Besparingen kunnen dan al snel oplopen tot één miljard euro op jaarbasis, aldus Wouter Stolwijk van expertisecentrum aanbesteden Pianoo van het ministerie van EZ in het Financieele Dagblad.

Hij reageert hiermee op klachten van mkb’ers die zeggen dat inkopende overheden liever met grote bedrijven zakendoen. De markt voor overheidinkopen wordt geschat op 50 tot 100 miljard euro per jaar. Belangrijke inkopers zijn de rijksoverheden en de 430 gemeenten.

Volgens Stolwijk wordt er te veel gesproken over de regels en te weinig over het spel: ‘Hoe zit de markt in elkaar?’, ‘Wat is er te koop’?, terwijl het daar eigenlijk om gaat. Aanbesteden is immers inkopen in een commerciële omgeving. Hij geeft aan dat bijvoorbeeld een grote supermarkt alles weet van zijn leveranciers, maar dat dit niet geldt voor de aanbestedende overheden.

‘Om als inkoper commercieel te kunnen handelen moet je weten op welke manier er geld wordt verdiend. En dat betekent niet dat inkopen altijd tegen de laagste prijs moet gebeuren. Zaken als kwaliteit, continuïteit en een stabiele relatie tussen inkopende en verkopende partijen zijn ook van belang.’

Daarom adviseert Stolwijk o.a. de gemeenten om bijeenkomsten te organiseren met leveranciers, waarmee het gesprek wordt aangegaan.

Bron en lees verder: financieel-management.nl