AANBESTEDINGSMAKELAAR.NL

 1: Inkoopfunctie
* De Waardeperceptie van de "eindklant" staat aan de basis van de InkoopFunctie;
* De vertaling van de visie, de missie en het beleid van de organisatie naar het inkoopveld vormt de kern van de InkoopFunctie;
* Dit komt tot uiting in een bedrijfsbreed InkoopBeleid (afdelingsoverstijgend),uitgewerkt naar individuele doelstellingen van de inkoopmedewerkers;
* De basis voor succesvolle InkoopMarketing wordt hier gelegd door koppeling met doelstellingen van overige bedrijfsdisciplines;
* De InkoopFunctie manifesteert zichzelf in organisatiestructuur en vastgelegde en overeengekomen rollen & verantwoordelijkheden.

2. Inkoopproces
* Alle initiatieven moeten worden vertaald naar acties binnen het InkoopProces om tot resultaten te komen;
* Alle activiteiten tot en met de Contractfase hebben alleen nog maar geld gekost;
resultaten worden pas geconsumeerd vanaf de Bestelfase en verder. De Managementfase is daarom van cruciaal belang binnen het InkoopProces.
* Zowel de InkoopFunctie (beleid, rollen & verantwoordelijkheden) als InkoopMarketing (afspraken, samenwerking, acceptatie, perceptie van toegevoegde waarde) hebben grote impact op de prestaties binnen het InkoopProces.

3.Inkoopmarketing
* InkoopMarketing draait om Afspraken; je kunt het beste resultaten verkopen die je hebt afgesproken, bereikt of zelfs overtroffen;
* Richt zich op iedereen die bij inkoopprocessen betrokken is, niet alleen interne klanten, maar ook leveranciers en Stake Holders.
* Is sterk gerelateerd aan de perceptie van toegevoegde waarde van inkoop;
* Omvat tevens Public Relations activiteiten zoals publikaties, rapporten, presentaties;
* Is cruciaal voor de acceptatie van inkoop en vroegtijdige betrokkenheid bij inkoopprocessen;
* Verlangt naast het verkopen van tastbare, concrete resultaten ook het verkopen van emotionele resultaten.

4. Inkoopverbetering
* De input voor InkoopVerbetering kan komen vanuit het InkoopProces (geconstateerde kansen voor resultaatverbetering, evaluatie) of vanuit een algehele analyse van de inkoopprestaties (Quick Scan, Benchmark);
* Om InkoopVerbeteringen te verankeren en daardoor te zorgen voor structurele en continue verbeteringen, moeten ze via zowel de InkoopFunctie (beleid en doelstellingen) als via InkoopMarketing (afspraken, resultaatmeting en rapportage) worden vertaald naar het InkoopProces;
* Bij het identificeren en uitvoeren van InkoopVerbeteringen moet sterk rekening gehouden worden met de onderlinge afhankelijkheden (mensen, middelen, structuur, supply chains en value chain)